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        大順文化報
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        大順文化報第五十三期----讓供應商有錢賺

        時間:2015-04-15 00:00  來源:   作者:編輯部   點擊:

                我們小區對面就是萬科的樓盤,所以,每次出門都會看到他們打出的宣傳語“攜手供方,關注客戶”八個大字。“攜手供方,關注客戶”是萬科地產的核心經營理念,這也確實是每個企業所應遵循的經營之道。

                在企業日常經營當中,我們往往會比較側重關注客戶,會忽略供應商。其實供應商跟客戶同等重要,某種角度,因為好的供應商,是我們為客戶提供更優質服務的起點。前段時間,去拜訪一個客戶,他們的供應鏈管理人員說“我們必須讓你們這樣的供應商有合理的利潤,這樣你們才有動力為我們提供更優質的服務”聽到這話,作為供應商的我,很感動。記得很久之前看過關于深圳不得了酒業集團董事長蔡文川的一篇報道,報道中說,蔡文川從供貨商那里進貨,始終堅持一條原則——不與老板談價錢。人家說價格是多少,蔡文川就如數支付多少。記者對蔡文川的這種生意經很不理解,蔡文川說:堅持一口價既表明我尊重對方,也想讓他感受到我是多么地真誠。”“市場是一個良性循環的過程,你想賺到錢,就必須給別人提供賺錢的機會。蔡文川一直認為做生意要講究誠信,不能過分斤斤計較。誠實守信讓蔡文川得到了意外的收獲。日子久了,批發商都說,“這個小弟與別人不一樣,人勤快,做事也講信用,我們愿意與他合作”。別人進貨時要當場付定金,供貨商惟獨給他提供了優待:“你先拿去賣,東西賣出去了再給我錢。”像滾雪球一樣,借助先賒后賣的辦法,蔡文川手中開始有了多余資金。舉這個案例并非說,供應商說多少錢就是多少錢,只是現在的企業尤其是制造業,總是一味的向供應商壓價,制定出每年遞減的壓縮成本的措施,換一個角度思考,供應商如何生存?不能因為公司內部經營改善降低成本難度大,直接將成本轉嫁給供應商;認為東家不亮西家亮,不愁找不到供應商的這種理念是錯誤的,如果供應商集體罷工了怎么辦?如果供應商偷工減料造成質量問題怎么辦?現在越來越多的工廠不愿意與大型企業直接合作,因企業知名度高,規模大,所以門檻過高,要求多,貨款周期長等諸多條款,有些工廠需及時回收資金,無法承擔,所以便滋生了很多貿易公司(經銷商、代理商),作為雙方的中轉站,這也是供需雙方無法達成共識的產物。

            客戶和供應商是一體的,是環環相扣的,攜手供方,共同關注客戶,這樣的定位才是最良性的循環,有句古話就做舍得舍得,有舍才有得,只有先讓別人有錢賺,自己才能賺到錢,才能達到各方共贏的效果。

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